Как собрать 1 460 заявок для центра испанского языка и культуры

Данные в кейсе представлены с сентября 2020 по февраль 2021 года.

Проект: Центр испанского языка и культуры ESP Club Moscú в Москве. Обучение проводится очно и удаленно, в группах и индивидуально. Цель продвижения — набрать учеников на обучение.

Уроки в Центре проходят разные: занятия для начинающих, семинары и лектории для продвинутых. В качестве УТП предлагали посетить бесплатный открытый урок с преподавателями.

За основу для продвижения взяли социальные сети: ВКонтакте, Facebook и Instagram. В январе добавили TikTok.

Основная целевая аудитория проекта: женщины и мужчины, 18-65 лет, проживающие в России и имеющие интересы, относящиеся к испанскому языку. Подробнее об интересах поговорим далее.

Аудитория. ВКонтакте.

— участники сообществ, связанных с культурой Испании и Латинской Америки;

— участники сообществ школ по испанскому языку и репетиторов;

— участники сообществ с испанской музыкой;

— участники сообществ по испанским фильмам и сериалам.

Все базы собрали с помощью парсера TargetHunter по алгоритму — «Поиск — сообщества — ключевая фраза», «Сбор — участники». Также участников отфильтровали по профилям: отсекали «мертвые» страницы, выбирали по возрасту.

Дополнительно собрали базу всех новичков вышеуказанных групп.

Аудитория. Instagram.

В рекламном кабинете Facebook использовали детальный таргетинг. Включили людей, подходящим по условиям:

— Испания и Латинская Америка;

— изучение испанского языка;

— образование и изучение языков.

Также брали аудитории, которым может понадобиться испанский язык: предприниматели, топ-менеджеры, пользователи, которые могут приобрести недвижимость в Испании и Латинской Америке.

Аудитория. TikTok.

С аудиторией в TikTok мы особо не изощрялись — указали нужный возраст (от 18) , страну (Россия) и добавили широкие интересы: обучение, путешествие.

Форматы показа рекламных объявлений:

— посты в ленте новостей. Публикации использовали достаточно подробные, с указанием преимуществ продукта и ярким изображением. По результатам тестов выявили, что именно такой тип объявления лучше привлекает внимание.

— сториз.

Лента: